Logistik dan supply chain global
Mengelola rantai pasokan global yang kompleks dan logistik internasional dapat menjadi tantangan tersendiri. Bisnis perlu memiliki sistem logistik yang efisien dan mitra distribusi yang dapat diandalkan untuk mengatasi hambatan ini.
Dengan memahami berbagai tantangan yang akan dihadapi saat melakukan ekspansi bisnis, tentunya kamu akan siap menghadapi pasar yang luas ini.
Pertimbangkan ekspansi melalui merger dan akuisisi
Melakukan merger atau akuisisi perusahaan lain adalah cara yang sering digunakan oleh bisnis agar cepat dan mudah memasuki pasar internasional, dibandingkan dengan ekspansi dari awal.
Ada beberapa keuntungan yang bisa didapatkan dengan kamu menerapkan pendekatan Mergers and Acquisitions (M&A) ini, di antaranya:
Meski begitu, pendekatan M&A juga memiliki tantangan tersendiri, seperti halnya perbedaan budaya dengan negara pasar baru kamu dan masalah hukum tertentu. Oleh karena itu, penting kiranya untuk mempertimbangkan pendekatan ini secara hati-hati dan lakukan perencanaan dengan matang.
Aliansi Strategis dan Kemitraan
Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.
Persaingan yang Ketat
Masuk ke pasar baru seringkali berarti menghadapi pesaing baru dan yang sudah mapan. Persaingan yang ketat dapat menghadirkan tantangan bagi perusahaan yang ingin mendapatkan pangsa pasar yang signifikan.
Baca juga: Sales Forecasting: Definisi, Manfaat, Metode, dan Tipsnya
Apakah Semua Bisnis B2B Cocok untuk Melakukan Ekspansi Global?
Nyatanya, tidak semua bisnis B2B cocok untuk ekspansi global. Keberhasilan ekspansi ini sangat tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jenis produk atau layanan yang kamu tawarkan, sumber daya yang tersedia, dan strategi yang kamu gunakan.
Contohnya, suatu industri yang terkait dengan sumber daya alam terbatas. Bisnis yang bergantung pada sumber daya alam tertentu, seperti penambangan logam berharga, akan menghadapi kesulitan dalam melakukan ekspansi global.
Jika ekspansi internasional tidak mungkin atau tidak cocok untuk bisnismu, kamu masih dapat bertahan di industri yang semakin global dengan strategi berikut:
Penting untuk diingat bahwa setiap bisnis memiliki tantangan dan peluang yang berbeda. Kunci sukses dalam bisnis B2B adalah fleksibilitas, adaptabilitas, dan kemampuan untuk berpikir jangka panjang.
Baca Juga: 5 Pengambilan Keputusan Bisnis Terburuk dalam Sejarah
Sebelum memutuskan untuk melakukan ekspansi, penting bagi pebisnis untuk melakukan perencanaan yang cermat dan konsultasikan dengan ahli bisnis atau konsultan internasional jika diperlukan. Jangan terburu-buru dan pastikan bahwa langkah ekspansi ini sudah didasari oleh data dan analisis yang matang.
Selain itu, pastikan juga agar operasional bisnismu sudah memiliki sistem yang terstruktur dengan baik, khususnya dalam invoicing sehari-hari. Seperti yang diketahui, invoice merupakan salah satu dokumen untuk penagihan pembayaran.
Salah satunya bisa dilakukan dengan mengimplementasikan teknologi digital seperti Paper.id, di mana invoicing dan pembayaran bisa tercatat secara digital dan terupdate dengan otomatis.
Dengan begitu, rekonsiliasi lebih mudah dan bisa mengurangi kemungkinan terjadinya kesalahan, sehingga laporan bisnis kamu dapat tercatat dengan baik.
Tunggu apalagi, gunakan Paper.id sekarang juga dan rasakan berbagai manfaatnya. Gratis!
SEO Content Writer dengan pengalaman lebih dari 3 tahun sebagai SEO Marketing dan Content Writer di berbagai industri, termasuk OTT (Over The Top), media online, teknologi, dan pusat pelatihan.
Latest posts by Muhamad Dika Wahyudi
Pengembangan vendor
Proses perluasan pasar tidak hanya soal meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga rantai pasokan. Memperluas pemasok perusahaan dapat memfasilitasi pertumbuhan pasar karena bisnis terlibat langsung dengan audiens yang lebih luas. Dalam situasi tertentu, perusahaan dapat terlibat dengan pemasok di luar rantai pasokannya saat ini.
Pemasaran adalah proses yang membantu menghubungkan bisnis dengan ekonomi. Dengan mendiversifikasi vendor yang digunakan perusahaan, hal itu menciptakan peluang pasar baru. Dalam beberapa situasi, ini juga terkait masalah kualitas dan kenyamanan, seperti produsen sirup yang menawarkan rasa baru. Dalam kasus lain, vendor dapat mengurangi harga pokok penjualan perusahaan, yang memungkinkannya memperluas pasar melalui diversifikasi vendor.
Optimalkan situs website bisnis
Saat berekspansi ke pasar baru, perhatikan juga SEO website bisnis kamu ya. Sebab, melansir halaman USChamber, pelanggan B2B akan melakukan banyak riset secara independen tentang bisnis kamu. Oleh karenanya, penting sekali memastikan bahwa brand terlihat dan mudah di cari dalam penelusuran.
Selain itu, kamu juga perlu menyesuaikan konten dan mengoptimalkan SEO agar tetap relevan dengan target pasar. Menurut Gartner Digital Markets, lokalisasi konten, termasuk halaman produk dan video di situs website akan sangat membantu dalam meningkatkan visibilitas dan memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.
Rencanakan dengan Matang
Segala hal berkaitan dengan usaha Anda sebaiknya dilakukan melalui pemikiran yang matang sehingga tidak ada salah perhitungan nantinya. Begitu juga kalau ingin melakukan ekspansi pasar, buatlah rencana sematang mungkin. Lihat bagaimana kondisi usaha saat ini apakah potensi mendapatkan keuntungannya besar apabila melakukan ekspansi pasar. Buatlah analisa terlebih dahulu apakah perusahaan memang sudah berada dalam taraf yang stabil dan matang untuk berekspansi. Jangan lakukan ekspansi pasar dulu kalau usaha Anda sedang sulit atau lebih sering rugi. Kuatkan dulu pasar Anda saat ini baru lakukan ekspansi.
Pengembangan Produk dan Diversifikasi
Pengembangan produk baru yang relevan dengan produk yang sudah ada atau diversifikasi produk dapat membantu perusahaan menarik pelanggan baru dan mengisi celah di pasar. Dalam hal ini, Anda bisa menetapkan target pasar yang sama dengan kompetitor sebagai bentuk persaingan pasar.
Mengadopsi strategi pemasaran yang tepat untuk pasar baru adalah kunci kesuksesan. Pemasaran digital dan promosi melalui saluran yang relevan dengan audiens target dapat membantu perusahaan mendapatkan perhatian konsumen yang potensial. Terlebih di era digital ini sangat memudahkan pelaku usaha meningkatkan brand awareness terhadap konsumen.
Melakukan Kerja Sama
Ekspansi pasar bisa dilakukan melalui kerjasama dengan pihak lain, baik perorangan maupun perusahaan lainnya. Kerjasama akan memudahkan Anda mencari peluang pasar yang baru terlebih lagi jika sebelumnya Anda belum berpengalaman di bidang tersebut. Itulah pengertian dan cara melakukan ekspansi pasar. Ekspansi pasar adalah bagian dari strategi usaha yanDiolah dari Berbagai Sumber g sebaiknya dipertimbangkan dulu secara matang dan tepat. Jika perencanaan untuk ekspansi pasar dilakukan secara tepat dan akurat potensi kerugian bisa diminimalisir dan keuntungan yang didapatkan lebih besar. Anda juga bisa berkonsultasi dengan praktisi & trainer usaha dari Daya.id seputar bagaimana cara melakukan perluasan pasar yang baik dan benar. Untuk informasi lain terkait tips usaha maupun produk keuangan lainnya. Anda bisa membacanya di Daya.id. Dengan mendaftar di Daya.id semua informasi keuangan bisa diakses dengan gratis dan sangat mudah. Jadi, yuk kunjungi Daya.id sekarang juga!
